东莞新意电子科技有限公司创始人潘志伟

玩具在给孩子们带来愉悦的同时,还承载了一定的文化与教育功能。孩子在婴儿时期,通过自己的感知去了解世界,玩具颜色鲜艳、造型优美,有些还伴有悦耳的声音和简单的动作,这些特质使得玩具成为婴幼儿期的孩子认识世界、探索世界的最好载体。中国作为国际玩具生产大国,玩具业在国民经济中占有重要的地位,但近年来产业升级及国外新兴市场的崛起也给中国的玩具出口带来了新挑战。设计注重“个性”与“科教性”的自主品牌玩具成为中国玩具产业发展的新方向。

东莞新意电子科技有限公司创始人潘志伟先生,屡次夺得国际产品设计奖,从家喻户晓的儿童积木玩具入手,为传统积木注入“电子磁力发光”技术,让人工智能的创新血液重燃儿童益智梦想,为中国玩具产业的发展开辟了一条新道路。玩具行业是历史悠久的传统行业,也是不可取代的具有独特意义的行业。儿童通过玩耍、模拟来进行能力学习、身份定位和社交准备,造就了玩具业跨学科、跨行业、跨材质、跨文化的综合性。只要人类存在,

只要儿童通过玩耍去学习的行为模式不被颠覆,这个行业是会伴随人类一起发展的。但是随着科技的进步,成本的降低,越来越多的新技术迁移到玩具行业,其技术含量也是在不断提高的。

在此背景下,东莞新意电子科技有限公司创始人潘志伟,凭借着国外高级工业产品设计专业的出身资质,成立了东莞新意电子科技有限公司,并从1986年陆续获得多项国际家具、电子产品设计奖项,注册专利超过50多项,其独特的设计思维和创新理念,为儿童玩具事业奠定了坚实的基础。潘志伟所设计的俄罗斯方块灯与圆筒吸尘器分别于2010年、2013年在英国一举夺得最佳产品奖,为企业产品的质量和研发提供了强有力的保证。从2000年成立至今,公司一直将创意科技作为公司最主要的核心竞争力,自主研发出了多款畅销海内外的专利产品。特别是2018年推出的亮立方电子磁力发光积木,无论从视听体验、内容、社交属性、传播属性、可拓展性

都具有传统玩具不可比拟的优势。这是首次将“积木可以在黑暗中仍然发光发亮”的创意理念带入到玩具中来,启发了儿童的大脑潜能、帮助儿童益智健脑。形成了中国的积木玩具的自主品牌,为中国的创造贡献了一份坚实的力量!

产权管控当先，诚信经营为本

如今已经过了退休年限的潘志伟,在产品设计行业贡献了一辈子,本应该享受天伦之乐的他,为了能将玩具事业做出品牌效应,毅然决然地延迟了自己的退休年限,为的就是中国的玩具品牌可以在国际上有自己的一席之地。据悉,潘志伟1979年移民加拿大,拥有20年的国外求学生涯和经营历程,而且潘总一直从事的都是和设计相关的工作,这其中不乏有知名的摩托罗拉电子产品,也有其他的小家电、厨房用具、汽车用品及办公室用品等等,每一个产品类别都有它的特色,而潘志伟全行业类别的综合整理能力也就是在此期间得到了全方位的发挥,成为一名思维开阔、创造力丰富的设计师,这些宝贵的经验为日后回国创业打下了坚实的基础。

正所谓“近水楼台先得月”,国外丰富的设计经验为潘志伟创业提供了最初的动力和客户来源,特别是在国内市场还尚未打开的时候,我国作为玩具的出口大国,潘志伟大部分的客户都是来源于海外的市场,欧美客户更是主流对象。然而,外贸是把“双刃剑”,2012年一个英国非常要好的合作伙伴因为利益的驱动,将本来属于潘志伟的一款俄罗斯方块产品进行了非法的侵权售卖,曾经作为“贵人”的伙伴让潘志伟处于困难边缘,他深感痛心,并且前前后后经历了2年多的维权行动。

危机既然是危机,那不仅危也是机,在漫长的维权路上,潘志伟渐渐意识到,国内玩具企业主要以贴牌生产为主,品牌效应不明显、销售手段单一,赚取少量的纯加工制造收入,竞争力不足。国外的公司和老板作为自己踏上儿童玩具的引路人虽然值得感恩和感激,但是作为一名中国人,家国天下的情怀和担当促使他必须更多地为国家利益考虑——公司必须开始重视自主品牌的建设,通过自主研发玩具产品、加大品牌建设投入、优化渠道销售布局和引入文化创意内涵等手段摆脱贴牌生产经营模式,形成自身品牌优势,实现自主品牌经营。

于是,将诚信经营和优良品质做出特色就是这20多年来公司始终坚持的商业法则,特别是精致的4cm立方设计可以抵受2米高的落地测试以及80kg的重量测试。超高质素的电子积木是非常耐用及結实,并且已经可以实现自动化的智能生产;光电磁的结合让孩子专注积木游戏,同时对手、眼、脑进行综合锻炼,培养思考能力,激发想象力,训练动手能力,培养创新思维;加上产品采用的是环保ABS材料,无毒无味,良好品质值得肯定!

公司成立至今,从未有过因质量问题的投诉和退货,潘志伟表示,TACTBIT亮立方电子磁力发光积木除了产品本身好,还具有很广阔的教育意义,将来的发展空间也非常巨大。

用积木散发大光芒，让教育融合多领域

中国虽然是世界上最大的玩具生产出口国,但是玩具产品自主设计开发环节比较薄弱,儿童玩具品牌明显缺失。国外儿童玩具设计市场优势明显,品牌长期占据市场主导地位,面对目前市场上儿童玩具拥有巨大的市场潜力,中国玩具尽快走上一条自主设计研发的创新之路是当务之急,而潘志伟正好抓住了这个需要创意的风口上。他表示,亮立方的优势主要是一款1岁小孩都能玩的电子积木! 其他的优势主要分为五个方面:首先,TACTBIT亮立方 电子磁力发光积木最大的亮点就是“碰碰亮”,虽然例如国外的Laser Pegs 3D亮光的功能,只是在部分的积木亮光.目前在全世界的积木玩具中,唯独东莞新意电子的亮立方的每一個电子积木均可以在黑暗中仍然发光发亮,方便了野外或者夜晚儿童可以和家人、朋友一起组装作品、欣赏积木的建筑艺术特色,立体的光照之下,给儿童的娱乐带来了新的独特感受。首先,透过不同的亮立方,透过光,电路,颜色及声音等,能吸引小孩,令他们更有兴趣学习。

提高孩子们在玩耍,学习,说话,行为和移动(如爬行,步行或跳跃)方面的能力,启发好奇心。遵循简单的说明和指示之后,孩子们能更充分地发展个人心智、社会、情绪、语言、艺术、数学的技能。让孩子能够察觉到别人的感受和需要,接受别人的看法,从而学习与别人相处所需的技巧。让孩子提高各方面的发展,为日后上学作好预备。这是亮立方跟国外的玩具品牌比拼的亮点。其次,亮立方加入稀土作为强磁元素,每个磁力积木都配置了4个强磁,使得组装时更加方便,有利于儿童树立、增加搭建信心,有利于儿童积极性格的形成。第三,亮立方电子积木加入了更加人文立体的元素——录音与音乐功能,可以录制有趣的语音给儿童,添加了玩耍时候的趣味性。第四,公司针对专利保护非常看重,亮立方的磁力接触技术和电镀亮灯技术都是经过知识产权认证的,在业界具有一定的权威性。最后,发光积木的产品设计、生产十分简易可靠,是同类产品中性价比非常高的玩具。

除了产品创新是核心的优势,潘志伟更加看重玩具“寓教于乐”的作用。虽然这种电子积木式玩具的魔力在当下畅销的STEAM玩具中能拔得头筹,但其深远的教育意义才是需要家长关注的重点——让孩子们自己动手完成他们感兴趣的、和他们生活相关的项目,从体验中学习各种学科以及跨学科的知识。亮立方的电子积木利于孩子们在动手的体验当中去观察、探索这个世界运行的规则,帮助孩子提高逻辑思考能力、批判性思考能力、创造力以及发现问题并解决问题的能力。

据悉,亮立方非常容易操作和拆建,易于处理和创造出色的设计,对于1至10岁的男孩和女孩来说是令人鼓舞的。亮立方是一款乐高积木的理想替代品,也是STEAM教育的教学工具。值得家长为孩子投资。并且这款富有教育意义,耐用的电子积木上,可以激发1岁或以上的孩子的创造力、解决问题能力,语言表达能力,团队合作精神等等。特别是针对积木的玩法,公司研发了一系列教学课程:

跟着我做系列(模仿大人的建模方式、提升学习能力);2、背对背系列(背对背言语指示操作、考察变音构思能力);3、自行设计怪兽系列(自行描述积木的创作来源、发挥想象力);4、混合分类系列(考察变色能力)5、排序系列(锻炼记忆力);6、比赛拼接系列(考察竞争力);7、其数数系列(锻炼数字判断能力);8、高楼大厦系列(考察物理建模能力);9、猜作品系列(锻炼逻辑思维能力);10、组合构建系列(团队合作意识培养);11、拆卸重组系列(考察记忆力)。这些课程会用具体的实物让学生动手尝试,运用简单及有逻辑的思维来实践到实际的情形中,是最佳的学习方式。透过不同的亮立方,更能吸引及加深小孩的认知,也能学习电子,工程等知识。学生会在该课程中掌握成人说话的句式;提升数理,英语及中文的知识;提高逻辑思维,解决问题的能力;增进与人沟通相处,道德和伦理的认知。同时也能训练学生的脑,眼,手的协调及运用。目的就是希望大家通过游戏的方式,以积木作为工具真正实现对孩子大脑的开发,帮助孩子全面开发智商和情商。

现在,

让家长、特别是教育机构、教育局等相关单位理解这一点已经迫在眉睫,未来的孩子一定要提升玩具机器的智商,毕竟人类理解机器的能力决定了人类未来成功的可能性。潘志伟希望有机会与国内教育中心合作,让更多的新意玩具产品成为众多学校教学用具,让中国的孩子可以有赢在起跑线上的机会。

拓展宣传推广渠道

建设玩具商业生态

随着新生产工艺和技术在玩具领域的应用,以及经营模式、营销推广方式的逐步创新,国内玩具行业的竞争日益表现为品牌的竞争。建立在品牌基础上的文化、技术、工艺、营销网络的差异化优势在竞争中的作用日益明显。为了打造自主品牌,提高产品附加值、

实现产品差异化,潘志伟对于充分发挥品牌效应,提高企业竞争力有着自己的独特之处。他不仅用自己设计专业的优势为公司的产品创作了商标、注册了知识产权,还花费了12万在广州参与了龙行营销策划公司的专业课程。最重要的是做到了学以致用,将课程的理论和商业推广实践相互结合起来,并且深入贯彻执行.

2019年8月首先将TACTBIT电子积木产品在美国的Kickstarter 众筹网站推出并成功完成众筹销售目标,及于年底前送出成品給客戶。在2020年的4月份对众筹的客戶做了问卷调查,回复到的答案包括质量优良,令家中儿童爱不释手,装饰灯与夜灯的功能卓越等等,最令设计者潘志伟兴奋的是客戶将亮立方电子积木与乐高塑料积木的对比,一半说是相同评价,另一半说是比乐高更优胜!现时也在美国的亚马逊网站销售,客戶的评分也是五星级!经历了海外市场的测试,确认了产品的价格,品质,认受性均为优酷,后续面对的市场就是国内市场了。

2020-2021年潘志伟将会开展多种跨界合作扩大宣传,并且在多个传播平台开展宣传活动——与各大少儿频道、视频网站合作,开展线上京东、天猫店铺,直播带货等,打开了产品未来的销售渠道。

线下方面,潘志伟也针对学校、幼儿园来做推广,很多教育机构都将亮立方电子积木作为兴趣教材,特别是追踪学校将反馈情况落实到位,收集消费者的意见和建议,不断地推进和改善产品功能,受到了很多家长和儿童的好评。潘志伟希望有朝一日,国家有关教育部门可以关注到像亮立方电子积木这样专业的儿童益智产品,提升创客教育思维,

早日将其纳入正规教材。

潘志伟表示,希望我们中国的玩具业能够紧跟人工智能的潮流,不断推出新的概念玩具,在高端玩具领域,也能够领跑世界玩具市场。但这一切都需要一个前提条件,就是有大量从小玩智能玩具成长的孩子们。所以,从现在开始,建议家长们应该尽量去购买科技含量最高的、人工智能水平结合得最好的那些玩具。相信在未来,这些懂人工智能的孩子们一定会前途无量。特别是对于新意公司来说,我们的目标是成为国货之光,玩具界的“华为”,将来,公司还会继续招募更多合作伙伴、优秀人才、有志之士,打造一支像小米和华为那样的人才团队,让重要的岗位都有一个好的人才来支撑,力保在玩具开发、销售等各个领域都做到最好的品质,弘扬大国工匠精神。

其实,许多家长认为只要给孩子一堆玩具,就可以让孩子不来纠缠自己。殊不知,孩子在玩玩具的过程中有许多教育契机,我们除了要给孩子丰富的玩具,进行适当的玩法指导,更要在孩子玩玩具的过程中把握教育的契机,将玩具中包含的知识进行必要的教育渗透,最大限度地发挥玩具的作用。

如果说过去类似拼图、搭积木等叠加玩具只是在告诉孩子们社会上存在科学、技术、艺术和数学等概念的话,那未来机器人技术全面融入玩具之后,孩子们将会玩把所有游戏叠合在一起的游戏组件。这意味着,游戏种类将凝聚一处,帮助孩子们学习关键的社会技能。

潘志伟和他的亮立方电子积木,精准和巧妙地将 科学、科技、工程、艺术、数学 等 STEAM元素融入玩具的设计开发中,让各个年龄段的孩子获得学习的能力、享受学习的乐趣,并带给家长更多的教育启发和思考,真正为我国的教育产业升级转型和发展提供新动力!让我们的儿童们能够轻易地赢在一岁的起跑线!

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