被红色历史照拂过的日光之下，占地三万平方公里的贵州遵义市中，贵州具服莱贸易有限公司已经将近十年默默伫立在这片红色土地。十年里斗转星移可改换山河面貌，但十年人情冷暖不可改心向诚信。悠悠岁月中，在具服莱贸易公司在董事长张明远的坚守之下，早已将“诚信”二字深深刻在了公司根骨里，扎在了贵州本土皮具行业的血肉中。
转型：一心一意铸新章
2011年，对于张明远来说是个坎坷磋磨且前路茫茫的年份。之前的十年里，生长在贵州遵义这座山明水秀城市中的张明远在实体服装领域躬耕不辍，生活与工作就像城镇早餐店的吆喝一样充实自然且波澜不惊。但市场变化带来的冲击往往来得迅猛激烈，不给人一点预兆和反应时间。2011年恰值电商兴起之年，张明远做了十载的线下实体服装行业受到线上电商冲击，市场动荡，竞争对手剧增，迫切需要做转型发展。
怎么走，往哪个方向走，是否转行，各种各样的问题与选择接踵而至，每一个路径都一概不知前方是什么，张明远思索良久，结合当下市场状况和贵州本土消费者行为特点，决定转战皮具领域。在当时看来这一决定带着一股破釜沉舟般的勇气，而亲手缔造如今的贵州具服莱贸易有限公司的张明远也不可不称之为勇者。
正如曼德拉说，勇者并非是没有畏惧心理的人，而是征服畏惧心理的人。张明远坦言：“进入皮具行业一个月以后，我就开始后悔，每一行的起步都是十分不易。”面对完全陌生的细分市场和与之前截然不同的消费者属性，张明远只能一边自学一边摸索前行。此时的他，犹如黑夜之中掌着一盏灯，看不见前路到底在何方却知道自己必须前行、务必前进，绝对不能够坐以待毙。新的行业必然有新的风险挑战，一切都是未知数，张明远并不沉湎在后悔之中，反而不断自我反省自我梳理，坚定在皮具行业坚持下去的决心成功战胜了对于未知行业的那份畏惧心理。
“做一行就爱一行，我既然选择了这个行业，就一定得一心一意走下去。”张明远把公司扎根在红色文化璀璨的遵义，个人性格中也继承了这座历史文化名城自带的那一份倔强与坚持。而这一份难能可贵的“一心一意”转眼便坚持了又一个十年。
人的一生在漫漫时光洪流里短暂如白驹过隙，张明远十年又十年的坚持背后，同样离不开家人的支持和帮助。二十载难关共渡，妻子见证着他从个体户转型到公司创始人，从青年走到壮年。而时光流转也见证着具服莱贸易有限公司从零到如今在全贵州省已建立两千多合作点，打造出产品生产开发、经营、销售各个环节一站式工业化平台，拥有了自己的商标、产品、知识产权和专有加工厂。
诚信：以诚扎根行业间
如果说创业守业有法宝诀窍，张明远认为绝不会是其他东西，只会是两个字——诚信。诚者，天之道也。诚之者，人之道也。为人诚信才是“得道多助”的前提条件，经商诚信才是企业家“金质名片”的主要构成要素。
张明远在创立具服莱之前的经商之道使他深深地明白诚信的重要性。人无信不立，具服莱贸易有限公司从董事长张明远身上传承发扬着“诚信”二字的内涵。企业以“诚信是合作之本，质量是生存核心，服务是发展宗旨”为自身经营理念，坚持“以人为本，以质取胜，以精益求精”的企业宗旨，从产品的研发生产到经营销售，各个环节都力守诚信，严格保证产品货真价实，确保高质量。
由于皮具行业细分中，具服莱主营的皮带领域属于冷门领域，并不大众化，而张明远开拓十载的市场也正是得益于具服莱的诚信口碑，才得以拥有经久不衰的生命力。在产品生产过程中，具服莱采用的所有原材料都货真价实，基于不同的产品定位分为PU、二层牛皮、头层牛皮和高端头层牛皮等不同原材料。每个产品出厂之前，具服莱也会严格把控各个生产环节，经过专门的质量评定人员认定之后方可进行经营销售。诚信为本的经商之道保证了具服莱产品的高质量和优品质，专业的客户售后服务团队也确保顾客在售后遇到任何问题都能得到妥善解决。
张明远在商海沉浮多年，深谙“创业难，守业更难”的道理。除了诚信对待自己的产品与客户的同时也真诚对待企业员工。秉承着换位思考的原则，张明远对待企业团队成员常常站在对方的角度思考问题，用朋友和兄弟之间的交流方式去与员工相处，想员工所想，忧员工所忧，共同坚守诚信团结这一准则，和谐奋进协同发展。
正如张明远所说：“守业就要先守人，守住自我的良心，才能守住企业。自己坚守这一行业后，再守住企业团队。”人在，企业才在。人在，企业才有发展方向。
专注与诚信不足以概括张明远与具服莱的崇高。态度与创新也不足以概括具服莱一站式产品工应平台的特性。在下一个十年乃至下下个十年，具服莱都势必将“做客户用得起的好产品”这一目标愿景贯彻到底，将“不断更新自我，紧跟时代潮流”这一创新理念落实到位。
创新：变革发展立涛头
十载一变革，专精各式真皮高、中档男女式多种类皮带的具服莱如今已在线下拥有贵州全省各市、县、镇共两千多个合作点。而以疫情为开端的2020年，具服莱在线上品牌化推广运营方面也不断寻求新的突破。
受到新冠疫情的影响，全国经济形势波动较大，也对具服莱贸易有限公司专注在中高端皮带领域的市场影响颇大。线下实体店遭受冲击之后，公司于年后做出临时方案调整，将资金的筹备与回拢方案临时变动，在面临疫情下产品原材料物价增长的情况下，宁愿不盈利也要优先满足市场需求，等到疫情好转后才恢复正常运营模式。
突如其来的新冠疫情也使得张明远决定在线上推广模式上进一步探索创新。具服莱于今年九月入驻全国网络直播基地平台，在线上的推广覆盖抖音小店，小程序等多个主流平台。线上线下齐开花，张明远预计具服莱在五年内拓展延伸产业到国内三个省份之内，并套用贵州省本土化发展战略，扎根在每一省份内，保证其省份内至少建立起两千余合作点。
在产品创新迭代方面，具服莱拥有自己的知识产权商标。组建专门的技术人员工作团队，使用先进的生产工艺与设备，打造出包括中高档男女式自动皮带、休闲带、女式时装带、正装礼品皮带等款式新颖前卫的多样化产品，能满足大众人群、成功人群、高端定制等多样化使用需求场景。
在“大众创业，万众创新”的浪潮之下，张明远仍然呼吁年轻人一定要恪守诚信。在冷门行业深耕也好，在热门潮头立足也罢，都应讲诚信、会守信，专注于细分市场，走自己的道路，致力于开发自己的市场。符合公司实际情况和本土市场特色的创新路线才是最适合企业发展进步的路线，不可随波逐流，否则必然无法长久立足于市场的更迭交替之中。
具服莱贸易在贵州遵义这片红色土地上迎着风雨洗礼十载，将专注与专业做到了极致，后悔进入皮具一行的张明远在这一细分领域内收拾旧山河，重建新的十年荣光。以诚立足，以质取胜，正如具服莱贸易有限公司的管理制度所说：“责任成就事业，合规创造价值，细节决定成败，态度决定一切。”具服莱良好口碑的传播与品牌在市场打响的成绩都建立在企业诚信保质的金字名片之上。
风雨二十载，张明远始终铭记“诚信为经商之魂”这一亘古不变的真理，扎根十余年，具服贸易有限公司也得益于公司诚信经营的理念，在新的时代浪潮来临之际得以稳立涛头！
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